عقارات اسطنبول تركيا
Whatsapp
Facebook
Instagram
Twitter

التسويق العقاري في تركيا

آخر تحديث: 23 سبتمبر، 2022

المقال التالي:
المقال السابق:
التسويق العقاري في تركيا

التسويق العقاري في تركيا، هو إمكانية إنتاج شركات العقارات لما يمكنها أن تبيعه من العقارات التي تنتجها وليس العكس، فهي تركز على المنتج العقاري كأولوية وبعد ذلك تتجه إلى التفكير بالزبائن وتنظر للتسويق على أنه عبارة عن عملية إقناع الزبائن بشراء المنتج العقاري.

تابع المقال التالي لتتعرف أكثر على التسويق العقاري في تركيا وأهم شركات التسويق العقاري في تركيا، بالإضافة إلى التطوير العقاري وإدارة الأملاك العقارية في تركيا.

التسويق العقاري في تركيا.

بعد القرار الذي أصدرته الحكومة التركية القاضي بالسماح للأجانب بتملك العقارات في تركيا، بدأت شركات العقارات باعتماد مبدأ التسويق العقاري.

وكان للعرب النصيب الأكبر من عمليات شراء العقارات التي تمت في تركيا بعد تطبيق هذا القرار. حيث بلغت النسبة حوالي 13% من مجمل العقارات التي عرضت للبيع في تركيا بعد صدور القرار. وبدوره أعرب وزير البيئة والتخطيط العمراني التركي عن رضاه عن الإيرادات التي أتت من عملية بيع العقارات لغير الأتراك.

أصبح مجال التسويق العقاري من أكثر المجالات البحثية الرائدة في تركيا، وذلك لأنه يلبي حاجة جميع العملاء والمستثمرين ويختصر عليهم الكثير من الوقت والجهد. كما أنه يساعد جميع الراغبين بشراء عقار بتلبية متطلباتهم ورغباتهم بكل دقة، ويعتبر مجال التسويق العقاري من المجالات المأجورة ولكن لقاء مبلغ رمزي فقط.

ونظراً لخبرة شركات التسويق العقاري في تركيا في هذا المجال فهي تقوم بالتسويق للعقارات الجيدة ذات المواصفات المميزة والمناسبة لكل راغب بشراء عقار. علاوة على ذلك فهي تدرس أيضا إمكانية استثمار العقار والكثير من الأمور الأخرى الهامة، التي تهم الشاري، فكلما قدمت شركات العقارات خدمات أفضل كلما كسبت ثقة الزبائن بشكل أكبر.

قد يهمك:

تخضع تقريباً جميع أنواع العقارات في تركيا إلى التسويق العقاري، مثل العقارات السكنية من شقق ومجمعات سكنية وبيوت وشاليهات وغيرها. والعقارات الزراعية مثل البساتين والمزارع وأيضا العقارات التجارية مثل المحال التجارية والمكاتب وغيرها الكثير من مختلف أنواع العقارات المنتشرة في تركيا.

بعد التطور التكنولوجي الحاصل وانتشار العديد من وسائل التواصل الاجتماعي بات موضوع التسويق العقاري سهلاً ومنتشراً بكثرة، حيث أصبح بإمكانك البحث عن العقار الذي ترغب بشرائه عن طريق مواقع شراء العقارات التي تقدم الكثير من العروض العقارية المضمونة وبكافة المواصفات التي ترغب بها.

وقد أثبتت هذه الطريقة فاعليتها ضمن السوق العقاري التركي وأصبحت ملجأ أغلبية الباحثين عن العقارات وذلك لدقة ومصداقية مواقع شركات العقارات التركية التي تبحث عن رضا العميل بالدرجة الأولى.

وبالحديث عن العقار الذي سيتم تسويقه فيجب أن يحقق بعض الشروط الهامة وهي أن يكون تحت ضمانة الحكومة التركية، ويعتبر هذا أهم عنصر يجب أخذه بعين الاعتبار من قبل شركات التسويق العقاري في تركيا.

علاوة على ذلك فإن العقار يجب أن يكون في موقع جغرافي جيد وقريب من شبكة المواصلات، وهذا يجعل منه عقاراً مثالياً ومرغوباً بشكل كبير، ويلعب أيضا سعر العقار وميزاته المنافسة لبقية العقارات دوراً هاماً في إنجاح عملية التسويق كل هذه وأكثر تعتبر من العوامل الهامة والضرورية جداً لكي تتم عملية التسويق العقاري في تركيا على أكمل وجه.

قد يهمك أيضا:

 

شركات التسويق العقاري في تركيا.

تعددت شركات التسويق العقاري في تركيا واشتهرت كثيراً بخدماتها الهامة والتي جذبت كثيراً من العملاء والمستثمرين حتى باتت من أفضل الشركات العقارية على مستوى تركيا. ونظراً لكثرتها وأهميتها سنأتي على ذكر أهم الشركات المشهورة والمعروفة في تركيا والتي تقدم أفضل العروض العقارية ومن ضمن هذه الشركات:

1.شركة رؤيا للاستثمار والتسويق العقاري:

تعد من الشركات العقارية الرائدة في المنطقة حيث أن شركة رؤيا للاستثمار العقاري تعمل دوماً على المحافظة على المصداقية والأمانة في التعامل مع العملاء وذلك لكسب ثقتهم.

فمن أهم الخدمات التي تقدمها لتلبية طلبات العملاء هي:

  • تقدم جميع أنواع الخدمات العقارية في تركيا، من تقديم النصائح لاختيار العقار المناسب بأقل سعر وأعلى جودة ختاماً بتحقيق أكبر نسبة ربح من الاستثمار العقاري.
  • تقوم أيضا بمساعدة العملاء في الحصول على الجنسية التركية، من خلال استلام المعاملات والعمل بها حتى يتم الحصول على الجواز التركي وتسليمه للعميل.
  • استلام الإشراف الكامل على بناء المشاريع العقارية السكنية، والتجارية بدلاً من صاحب العقار وتكون حرية دوماً على الأمانة والشفافية في أداء عملها للحصول على أفضل النتائج التي تنال إعجاب العملاء واستحسانهم.

يمكنك أيضا الاطلاع على: خدماتنا: شركة رؤيا

2.شركة امتلاك للتسويق العقاري:

تقوم شركة امتلاك للتسويق العقاري بدراسة كافة المشاريع التي تستلمها دراسة مفصلة معتمدة على وقت انتهاء المشروع وموقع المشروع وقيمته الاستثمارية والمصداقية في عملية الشراء. بالإضافة إلى دراسة سعره من حيث ملائمته لأي شريحة من العملاء.

وتعمل شركة امتلاك للتسويق العقاري على تلبية كافة طلبات العملاء في المجالات التالية وهي:

  • العقارات السكنية (الشقق، الفلل، البيوت).
  • العقارات الزراعية (الأراضي، المزارع، البساتين).
  • العقارات التجارية (محلات البيع، المراكز التجارية، المباني الإدارية، المكاتب).
  • العقارات الصناعية (المصانع، المخازن).
  • عقارات الأغراض الخاصة (المساجد، المستشفيات، المدارس).

كما توضح الفرق في خدماتها بين التسويق العقاري والبيع، فهي تعتبر البيع أحد وظائف التسويق العقاري الحديث الذي يتضمن تلبية طلب العميل، من حيث اختيار العقار المناسب لرغبته ولميزانيته. بالإضافة إلى تقديم كافة الاستشارات العقارية التي يحتاجها العميل وأيضا خدمات ما بعد البيع كإدارة الأملاك العقارية.

3.شركة ماج العقارية:

تعد شركة ماج العقارية أفضل المواقع لبيع العقارات، هي تتيح لعملائها أفضل الفرص للاستثمار العقاري على الإطلاق وتلبي رغبتك في الحصول، على شقة تناسب ميزانيتك وتطلعاتك.

حيث يحتوي موقع الشركة على شرح تفصيلي عن كافة الخدمات المتخصصة في المجال العقاري بالإضافة إلى خدمات الحصول على الجنسية التركية عبر الاستثمار والحصول على الإقامة العقارية، علاوة على ذلك فهي تضم عدداً لا يحصى من العروض العقارية سواء كانت بغرض الاستثمار أو السكن أو غيرها من العروض.

4.شركة الفنار العقارية:

بدأت شركة الفنار عملها في تقديم خدمات عامة في المجال العقاري في عام 2000 وعند افتتاحها لشركة الفنار للتأمين والإقامات في عام 2012. باتت بذلك أول شركة للخدمات والاستشارات في العديد من المجالات على مستوى تركيا، وبعد انطلاقتها بفترة قصيرة احتلت شركة الفنار موقعاً متقدماُ وأصبحت من الشركات الرائدة على مستوى تركيا.

الشركة الرائدة في مجال التسويق والاستشارات العقارية في تركيا، تتميز شركة الفنار العقارية بأنها قامت ببناء علاقات جيدة جداً مع أشهر شركات البناء في تركيا. وهذا ما دفع هذه الشركات لمنحها عروضاً حصرية للعقارات.

تقدم شركة الفنار العقارية مختلف الخدمات للمستثمرين والسياح العرب والأجانب وللأتراك في مجال التسويق العقاري الحديث.

5.شركة الذاكري العقارية:

أحد أفضل شركات التسويق العقاري في تركيا هي شركة الذاكري، وتعد هذه الشركة من الشركات الرائدة في مجال الاستثمار والتسويق العقاري في كل من تركيا والإمارات العربية المتحدة.

6.شركة عقار إسطنبول:

الشركة العقارية الرائدة على مستوى العالم هي شركة عقار إسطنبول حيث تهتم عقار إسطنبول بسعيها الدائم لتطوير خدماتها من خلال العديد من المشاريع العقارية الهامة. وهذا ما جعلها تتبوأ مكاناً هاماً في جميع الأسواق العقارية في العالم.

مقر الشركة الرئيسي يقع في مدينة إسطنبول، ولها العديد من الأفرع الأخرى في العديد من دول العالم مثل: ألمانيا وبريطانيا والكويت وقطر.

باعتبارها شركة تجارية مدرجة بشكل رسمي في السوق المالي التركي، فقد أصبحت شركة عقار إسطنبول من الشركات الرائدة على مستوى العالم في مجال الاستشارات العقارية.

مقالات هامة:

 

التطوير العقاري في تركيا.

التطوير العقاري في تركيا بمفهومه الواسع هو استثمار تجاري مربح حيث يتضمن إصلاح العقارات القديمة أو المهملة بشكل جزئي أو كلي أو إعادة تجديد المباني القديمة أو البدء بإقامة مشاريع جديدة على أراضي غير مستخدمة ثم تسويقه بطريقة مبتكرة وبيعه بعد ذلك.

أما المطور العقاري هو المنسق بين مختلف الأنشطة اللازمة لعملية التطوير العقاري وهو الذي يقوم بتحويل الفكرة الإبداعية من الورق إلى واقع مجسد على الأرض. فهو يمكن أن يكون شركة أو شخصاً يمتلك معرفة دقيقة بالسوق العقارية ولديه العديد من الخيارات التي تساعده على تطوير منطقة أو موقع أو إعادة بناء وتحديث بناء قائم.

لا يعتبر المطور العقاري مقاولاً أو استشارياً عقارياً بل يعد مديراً تطويرياً، يقدم أفضل فكرة للمشروع، وذلك عن طريق القيام بدراسات جدوى اقتصادية موسعة ومفصلة ووضع خطة تسويقية للمشروع والاستراتيجيات المتبعة في الترويج له وبيعه، بالإضافة إلى تحديد مصادر التمويل تعيين الاستشاري والمقاول المناسبين للمشروع.

النقطة الأهم في التطوير العقاري هي “الفكرة” ولكن ما يهم أكثر هو طريقة دراستها وتطبيقها بالشكل الملائم مع تجنب تقلبات السوق العقارية بعد انتهاء المشروع. وذلك من خلال التخطيط الاستراتيجي الدقيق ودراسات جدوى شاملة وصحيحة.

وتعمد شركات العقارات إلى البحث عن أراضي تتمتع بمواصفات مميزة ومواقع استراتيجية هامة للبدء بمشاريع التطوير العقاري سواء على مستوى استثمار صغير أو على مستوى الشركات الكبرى. وتخصص شركات العقارات هذه فريقاً مدرباً من أفضل وأمهر الاختصاصيين في المجال العقاري بالإضافة إلى الاستشاريين الضليعين في سوق العقارات التركي.

ويقسم التطوير العقاري إلى قسمين:

  1. القسم الأول: إنشاءات في المناطق الحديثة في تركيا، حيث تضم مجمعات سكنية وشقق أو فلل أحياناً تكون ضمن نفس المجمع وهذه المشاريع تعد من أنجح المشاريع وأكثرها استقطاباً للعملاء.
    لكنها تحتاج إلى رأس مال قوي جداً أو مجموعة مستثمرين لاستلام مثل هذا المشروع، ويمتاز هذا النوع من المشاريع بأنه يشهد إقبالاً كبيراً من قبل الأتراك والأجانب، وذلك بسبب تفكير المواطن التركي بتحسين مستوى معيشته بعد رفع دخله.
  2. القسم الثاني: إنشاءات داخل المدن على أراضي خالية أو من خلال هدم مباني قديمة وإنشاء أخرى جديدة بدلاً عنها حيث تشجع الحكومة التركية هذا النوع من الإنشاءات أي عن طريق هدم المباني القديمة وإعادة بناء أخرى جديدة. وهذا ما يسمى بإعادة التمدن وهو من النوع المنتشر كثيراً في إسطنبول. ومن أهم ميزات هذا النوع هو دورة رأس المال السريعة، حيث تستهدف هذه المشاريع الأتراك والراغبين بالحصول على الإقامة الدائمة في تركيا.

إن التطوير العقاري لا يقف فقط عند بيع المشروع أو المجمع وتسليمه للعميل، بل يتعداه إلى التركيز على الخدمات المقدمة ومعرفة آراء العملاء بعد الانتهاء من عملية التطوير العقاري.

ما هي عناصر التطوير العقاري؟

يتألف التطوير العقاري في تركيا من ثلاثة عناصر هامة لا يتم نجاح المشروع بدونها وهي:

  1. التاجر: وهو ممول مشروع التطوير العقاري.
  2. شركة المقاولات: وهي الشركة التي ستقوم بتنفيذ مشروع التطوير العقاري وذلك تبعاً للخطة المقدمة لها.
  3. الوكالة العقارية: وهي الوسيط بين التاجر وشركة المقاولات، وهي المسؤولة عن إدارة المشروع والإشراف عليه وطرح الفكرة الرئيسية ودراسة الجدوى الاقتصادية وذلك عن طريق قسم مخصص للأبحاث ودراسات التطوير العقاري، ومن ثم تأتي عملية تسويق المشروع بغرض تحقيق أكبر نسبة مبيعات في السوق العقاري.

ما هي ميزات التطوير العقاري؟

أهم الميزات التي تعتمد عليها شركات التطوير العقاري في تركيا للنهوض بالمشاريع وتحقيق أرباح هائلة هي تمتع تركيا بالتضاريس الطبيعية الجميلة والطبيعة الخلابة التي جعلت منها موقعاً هاماً بين الكثير من دول العالم.

وذلك باعتبار الأرض هي حجر الأساس لقيام أي مشروع عقاري استثماري وبتواجد الأرض المناسبة فإنه لا يوجد معوقات تذكر، علاوة على ذلك لا ننسى أهمية تركيا لاحتوائها على الكثير من الأماكن السياحية الهامة التي تجذب باستمرار أكبر المستثمرين والسياح من حول العالم.

ولا بد من الإشارة إلى أن التطور الاقتصادي المتسارع خلال السنوات القليلة المقبلة، سيجعل من تركيا دولة منافسة لجميع دول العالم في المجال العقاري.

انظر التالي:

 

إدارة الأملاك العقارية.

تعمل معظم شركات العقارات على تقديم خدمات ذات جودة عالية وهذه الخدمات تشمل خدمات ما قبل شراء العقار وأثناء الشراء. بالإضافة إلى خدمات ما بعد البيع ومن هذه الخدمات هي خدمة إدارة الأملاك العقارية، وهي أهم نقطة يسعى لها صاحب العقار في تركيا حيث يحتاج إلى شركة قادرة على إدارة أملاكه العقارية بطريقة صحيحة ومضمونة.

كما أن متابعة الممتلكات العقارية في تركيا من أهم الأمور التي يفكر بها المستثمرون بشكل دائم وبالأخص الأجانب المقيمين خارج تركيا.

وتوفر أغلب شركات العقارات ومن أهمهم “شركة رؤيا للاستثمار العقاري” فرق عقارية وقانونية مختصة وذات خبرة في إدارة الممتلكات العقارية ومتابعتها، إضافة إلى ابتكارها لأنظمة إلكترونية حديثة تساعد مالكي العقارات على متابعة أملاكهم عن بعد والاستعلام عن أي معلومات أخرى.

للمزيد من المعلومات اقرأ: التطوير العقاري في تركيا

وتشمل إدارة الأملاك العقارية في تركيا إدارة الشقق والفلل وغيرها من الأملاك الأخرى بالإضافة إلى الخدمات التالية:

  1. القيام بتأجير العقار على مدار العام، وذلك من خلال إبرام عقود موثقة بين صاحب العقار والمستأجر.
  2. متابعة تحصيل الإيجارات من المستأجر.
  3. البحث عن أفضل مستأجرين للشقق والتحقق من قدرتهم على دفع الإيجارات بانتظام وأمانة.
  4. يمكن للشركات العقارية أن تضمن حقها في زيادة الإيجار السنوي عند نهاية العقد مع المستأجر، وذلك تبعاً للتضخم الحاصل في أسعار العقارات من خلال التوقيع على عقود قانونية مخصصة لذلك.
  5. تقوم الشركة بقبض مبلغ مسترد من المستأجر وذلك لتقوم بصيانة العقار في حال قام المستأجر بإتلاف أي شيء داخل العقار.
  6. تعمل شركة العقارات على تجهيز عقود إيجار قانونية تتضمن بنودها ضمان حقوق مالكي العقارات والمحافظة على أملاكهم من أي مشاكل أو أعطال قد يسببها المستأجر.
  7. تقوم شركة العقارات أيضا بعرض العقار للتأجير حسب المنطقة التي يقع بها وذلك عن طريق موقع الشركة الرئيسي أو من خلال أفرعها المنتشرة في باقي المدن.
  8. تشمل الخدمات أيضا متابعة تسيير الأمور المالية والتي تتضمن:
      • العائدات الشهرية.
      • مصاريف الصيانة شبه السنوية التي تصرف على البناء.
      • الفواتير تتضمن فواتير ماء وكهرباء وغاز وغيرها.
      • بالإضافة إلى الضرائب النصف سنوية المترتبة على العقارات.
      • ضرائب المفروضة على الأرباح من الإيجار.
  1. ضمان متابعة جميع أمور الصيانة المتعلقة بالعقار من تنظيفه إلى أمور التدفئة وغيرها.
  2. تقوم الشركة أيضا بتقديم تقارير دورية للمبالغ التي تم تحصيلها من الإيجارات وأغراض الصيانة الخاصة بالممتلكات لكل مستثمر على حدة.
  3. التأكد من سداد المستأجر لجميع الدفعات المترتبة عليه والمتابعة المتواصلة لهذا الشأن.
  4. تقدم شركات العقارات خدماتها مقابل أجر سنوي يتم تحديده والاتفاق عليه مع صاحب العقار من خلال توقيع عقد بين المستثمر والشركة العقارية. ولا سيما أن شركة رؤيا للاستثمار العقاري تقدم جميع هذه الخدمات وأكثر على اعتبارها الشركة الرائدة في المجال العقاري في إسطنبول.

وختاماً نستطيع القول إن شركات التسويق العقاري في تركيا تسعى جاهدة لتقديم أفضل خدماتها فيما يخص التسويق والتطوير العقاري وإدارة الأملاك العقارية. بالإضافة إلى العديد من الخدمات الأخرى المتمثلة بالبيع والشراء، مع ضمان تحقيق أعلى معايير النزاهة والمصداقية في التعامل مع العملاء. وذلك بغرض تنشيط السياحة في تركيا وجذب أكبر عدد ممكن من المستثمرين العرب والأجانب إليها.

نرجى أن يكون مقال التسويق العقاري في تركيا قد نال إعجابكم، ويمكنكم التواصل مع شركة رؤيا للاستثمار العقاري للحصول على أي مساعدة أو استشارة في المجال العقاري وذلك بمساعدة فريق مختص من الخبراء في مجال العقارات في تركيا.


مقالات هامة:

 

بقلم المستشار العقاري

مستشار عقاري في اسطنبول، وعضو في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. حاصل على ترخيص بالعمل كمستشار عقاري و على شهادة من الرابطة الدولية للمستشارين العقاريين.
4.3/5 - 903

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

التصنيفات

أحدث التعليقات